关于吃的推文大家看过不少。但，这个长沙米粉江湖的地产营销案例，在当前的传播环境下，在资源的整合、传播效果，做得很精彩，营销活动的江湖味道表现得酣畅淋漓，十足痛快。

自微信取代微博，社交网络被割裂成社交网格，朋友圈成为一个个无法突破的“小鱼池”，而地产人的朋友圈就更像“干涸”的鱼池，事件、活动信息在圈内重复刷屏，而被认为”好"的营销事件只不过是甲乙双方相濡以沫的结果。

营销背景

北辰，入湘十年，连年销冠！

作为北辰在长沙的第二个项目——北辰中央公园，希望迅速获取市场关注，与北辰三角洲形成南北呼应的“双辰记”。

正如开头提到，如果从项目角度来做事件营销，往往遭遇地产圈内看热闹，圈外毫无传播力的尴尬。

“跳出地产圈”去“接地气”

入湘十年，北辰希望能够更“接地气”，带着这个思路找到了本地颇具影响力的自媒体号“故事长沙”。

其中，《长沙米粉点将录》作者历时2年，走街串巷，用照片与生动的文字记录下了144家长沙特色米粉店。

来一场“IP互动营销”

北辰中央公园营销团队极具洞察力，关注到《长沙米粉点将录》如“米粉圣经”般的影响力，它被百万长沙人与本地媒体疯转，一夜之间俨然形成了一个内容IP。

IP（Intellectual Property）：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。

但是仅凭一篇文章内容，怎么与用户产生互动？如何结合项目进行营销呢？

IP互动营销，一个全新的营销模式诞生了！

IP互动营销：已产生影响力的内容IP，去挖掘用户对于IP的二次需求，利用互动技术满足他们，将营销信息直接打到用户“心里”！

对于长沙人而言，

一碗韵味的米粉就是最简单的用户需求！

那么他们就利用这碗“米粉”，

创造了一次与百万长沙人的沟通机会。

湘知·湘味《米粉江湖》互动活动应运而生

长沙人虽然爱吃米粉，但是能集齐144家粉店的人，除了作者，几乎没人能完成。而这篇《长沙米粉点将录》出来后，就创造出一个用户的二次需求：“这些粉店都在哪？”

几乎没有APP或者电子地图能找全这些粉店。

面对这样的刚需，有内容IP作为参考，他们开发完成了一套LBS系统，将文章内粉店一一收录，并实现导航功能，用户只需要将自己位置推送给公众号即可获知最近的粉店所在位置。

系统一经上线，后台每天一个个鲜活的数据，让他们感受到长沙人对米粉热辣辣的喜爱之情。

“遁地三尺”做营销

单凭这个互动，项目需要传达的信息依然无法传播出去，依然没有“接到地气“。

既然要”接地气“，那就“遁地三尺”做营销。

于是她们设计出一个能与144家粉店产生互动的活动，通过好玩的方式链接起用户、粉店与项目。

活动形式：市民通过扫描二维码关注北辰中央公园参与活动，找到附近有红包的粉店，如果前往粉店吃粉，到店后，通过手机定位判断你在粉店50米范围内，红包即可激活，获得1个1~10元的随机红包。

线上的互动形式设计出来后，就开始真正地“遁地三尺”。

通过3天时间拓展，全长沙144家粉店一夜之间挂上了米粉江湖的锦旗，并出现北辰中央公园活动海报与桌贴等物料。

顺势，北辰中央公园利用户外电子屏，以"土豪"的姿态公告全长沙，活动正式开始。

在朋友圈掀起一轮热议后，用方言形式推出活动主题：北辰中央公园“请你克呷粉”！

H5辅助传播

为了让活动传播更广，并开启4月30日《米粉江湖》武林大会线上报名，特地制作了一个关于长沙米粉的H5，上线短短2天内，累计被转发1.2万+，活动报名310多组。

O2O互动营销闭环

他们发现这种O2O的红包补贴形式用到被大平台（BAT）忽视的米粉摊时，粉店老板极其愿意配合，并成为项目公众号的“义务推广员”，只要来吃粉的市民都被粉店老板邀请扫码关注。

从项目公众号链接粉店，粉店再引导市民关注，如此形成了一个互动营销闭环。活动一周时间内，公众号新增关注3351人，活动页面被访问17万+次，访问人数达6.8万+人次。

后台粉丝增长数据截图

百度统计活动页面数据截图

4月30日，一场别开生面的《米粉江湖》武林大会为活动画上了圆满的句号，当天100多家粉店老板齐聚一堂，由长沙米粉协会会长、《米粉江湖》作者、故事长沙主理人、以及北辰中央公园营销负责人为获奖人气粉店进行了颁奖。

“泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。”

——《庄子·内篇·大宗师》

“跳出地产圈”做营销，长沙米粉+北辰中央公园，这次活动有效运用技术将内容IP转化为互动活动，通过与粉店的跨界营销迅速从长沙项目中脱颖而出，同时利用活动占领全城144家米粉店终端作为项目传播“基站”，由粉店老板向周边社区来店居民“主动”推广北辰中央公园微信公众号，完成了一次真正的事件传播！

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